如何做好销售我总结了几点

发布日期：2017-09-08 作者：点击：

勤奋执著！坦诚自信！积极向上！富有挑战和野心！相信没有什么是不可能的，只要有毅力、有决心并用付诸行动！

如何做好销售：

1、自信：首先要对自己所销售的产品做一个全方位的了解，清楚主要的优势及不足之处，并且对其他公司的同类产品的也要做一个全面的了解，做对比分析，建立坚实的自信，知己知彼百战不殆！客户提什么问题都很有底气的回答，做选择引导！用客观的分析说服他们，用我们的信心感染他们！

2、提高专业度：平时多了解有关产品的各方面的情况，提高自己的专业度，在帮助客户做选择的时候才更有发言权；不断在实践中总结工作得失，向领导、同事学习学习他们的销售技巧，形成自己的销售思路和销售风格，并不断完善。

3、善于逼定：有一些客户了解了我们的产品后是一定会买的，有一部分是一定不会买的，还有一大部分是处于犹豫状态，这部分客户就是我们的销售重点，逼定就显得重要了，在逼定过程中多听客户说，了解需求重点及顾虑。简言之就是做好摸底，做到心中有数，争取弹无虚发！有些客户他的真实需求是在你和他深入沟通的时候才会浮出水面的，所以不要怕失去客户，逼出问题来帮客户去解决，问题解决了销售也就水到渠成了；就算逼出问题来，解决不了，也没有关系，至少我们明白问题在哪里，和客户耐心沟通，他们会因为认识我们，了解我们的产品而有所收获就值得去做。

4、团队意识要好：销售工作不是孤立的，整体的一个氛围和相互之间的配合很重要，比、学、赶、帮、超！牢记大家好才是真的好！

5.不断提高自己：销售是非常具有挑战性的工作，做最好的自己，不断提升自己才能做出更好的业绩，“销售的实质就是销售自己！在更加广阔的平台上，勤奋耕耘，做更好的自己，更好的业绩。

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